工作者的一天

1、上班前准备：1）自我着装的检查，工衣是否整洁干净；要着淡妆；2）销售物料的检查：资料夹、计算器、笔是否全部齐全；2、早会：1）前一天销售成交的心得分享；2）来访客户的情况分享；3）记录当天销售政策的公布；4）各销售人员自我工作经验的分享；5）各销售人员对销售/策划推广等问题的反馈总结；6）销售人员对于现场各方面的建议，如何促进成交，现场整改。

3、日常销售：1）进入正常接待流程；A.按现场规范进行站岗接待 ；B.必须留下客户详细信息，包括联系方式、住址、职业、工作性质等；C.详细在客户记录本上登记 ；2）遇有客户异议必须立即请示现场主管，不得私自或随意承诺客户； 3）无客户时，需跟进已成交客户的缴首期款和签约的工作；4）无客户时，需跟进临定客户的补定情况跟进。

4、午餐：无客户时，必须取得现场主管同意才能去进餐。

5、晚会总结：1）总结当天成交情况的跟进；2）当天未成交客户的总结；3）检查当天《来访》《来电》《站岗》等表格是否按规范填写；4）听取其他销售人员对当天销售情况的总结并记录；5）听取主管对第二天工作安排的计划。

任务职责

工作内容、任务、职责：

1.参与前期项目策划思路的确定；

2.根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

3.根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；4.做好对销售节奏及进程的控制工作；

5.销售现场日常管理工作。

工作考核要求：

1.制定阶段性销售计划并完成。

2.协助和参与项目销售策划。

3.拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

4.培训销售人员，指挥协调现场人员，辅助成交。

5.对销售现场的整体监督、管理与控制。